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不用KOL,你也可以在小红书有效营销

作者:小编 发布时间:2021-03-23 14:38点击:
最近无论从各种真人秀、影视植入,还是人们谈论涉及的信息,相信很多人都感觉到,有一个平台正在来势汹涌地崛起——小红书。


见过很多微博、微信的营销经验分享,但少有关于小红书的详细剖析。作为数字营销的半个圈中人,不免对新的营销工具和手段充满好奇。我们常常思考,品牌推广到底该如何精准发力?分享自己的小故事和一些个人见解,希望与大家一同探讨更多更深入的问题。
上次和朋友一起去日本旅游的时候,我们走到卖护肤品的专柜前,我的男生朋友忽然说:“让我先打开小红书看看到底好不好用”。没想到,当这个产品已经摆在眼前时,连男生也要打  开小红书查看是否有人推荐。


药妆店的中国店员也向我们表示,有十几款产品被小红书用户安利后,货架就被瞬间清空。


像范冰冰推荐的一款面膜,厂家从 60 多 RMB 的零售价买到 200 多 RMB,也还是供不应求




可见小红书笔记的“种草”能力、“万人口碑”的影响力有多强。假如你是新品牌或者较小的品牌,想要快速要打入中国市场,在小红书上铺高质量的笔记将是非常有效的途径。
 
 

小红书到底是一个怎样的存在?

小红书创办于 2013 年,通过深耕 UGC(用户创造内容)购物分享社区,短短 4 年多时间成
长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台,截至 2017 年底,用户量突破 7000 万人, 平均每天新增约 20 万用户。用户活跃度极高,数据显示用户每日平均打开 APP5 次。


“笔记”是小红书上最重要的用户内容,而铺笔记的途径通常有以下两种:
 

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方式一:与 KOL 合作

品牌可在小红书平台上,寻找符合品牌调性、有一定粉丝量的自媒体博主达成合作。
 
目前最常用、最多 KOL 接受的合作方式都是产品+酬金。酬金平均从 1K—5 万不等,一般根据粉丝量或者影响力而定。由于小红书上的 KOL 相较微博更偏向草根性,所以同样粉丝量的情况下,例如 60 万粉丝的微博博主收费大概 8K 以上,而小红书博主收费大概为 5K 左右。


但是!小红书平台目前加强监管各种含利益型的推广广告,推广产品的笔记必须标明利益关系,否则则会被限流甚至删帖。所以很多 KOL 推广费用也直线上升,幅度大概 2K-1W 不等, 而且他们发布推广贴被限流的几率会比“平民”账号大 5 倍以上。
 

你可能万万想不到,“免费”的平民账号比起收费博主,也许效果来得更好,更有效!

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方式二:自行铺笔记

其优点是品牌可以省下一部分营销成本,也可以更大范围地增加曝光。另一方面,小用户的笔记,会让其他用户觉得更加真实,让消费者不怀戒心地开始了解产品。但如果是没有粉丝基础的账号去铺笔记,曝光的几率相对比大 V 低非常多。
 
其实内容才是小红书的根本。 以给用户精准推荐更优质的内容为目标,小红书的算法在不断优化,使用户总能看到自己想看的好内容。
 
所以,在没有粉丝基础的情况下,遵循以下几点创造出优质内容,亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。
 

 

1) 图片一定要恰到好处

对于笔记的图片无疑是重中之重,使用清晰、吸引人的照片就不用说了。但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,可能会受到限流,再是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验,也会认定其为广告贴。所以,保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度。
 
用高质量的手机拍摄、有真人博主出镜的图片,会被认为更加真实可靠。
 

2) 标题要抢眼

标题十分重要,小红书笔记的第一句话,可以看作这篇笔记的标题。很多人当成写自己小日

记一样随意。殊不知标题才是吸引人点进去的关键。
 
小红书的用户,总在期待发现能够让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌,所以,你的   标题必须能够传达这儿有让人兴奋的新发现”的讯息。包含“私藏”、“干货”等关键词点击率 高出 2 倍以上。
 

3) 正文要有干货感

现在这种碎片化信息时代,大多数人不再愿意看那种长篇大论的东西,反而小而精的、分点明确的干货帖,能让人们有种吸收了知识与价值的成就感,自然这类型的笔记就备受欢迎。
 
在你的笔记中,分点列出各个信息点,是成文“干货文”关键。
 

4) 话题要 Tag 对

热门话题的熟悉运用,能帮助你的笔记更多地关联到搜索结果,被推荐的可能自然大大提升。添加 3 到 5 个热门话题为佳。

5) 把握 24 小时黄金时间

如上文提到: 小红书技术的核心算法,只会让优质的笔记被推上热门。其中黄金 24 小时” 是判断你笔记是否优秀的关键。系统在判定笔记质量通常都会有一个周期,如果能在笔记发出后的 24 小时内,赞藏数达到一定的数量,系统就会默认为优质笔记,然后再推荐给更多
的用户。
这就意味着,被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持,判定劣质的笔记则会永远石沉大海。所以,遵循以上几点原则,再在黄金 24 小时周期内积攒尽量多的赞藏,接下来,你的笔记就会成为“爆文”。




10 万粉丝 KOL & 几百粉丝小号 笔记效果对比
 
同事使用一个完全没有粉丝量的账号,按照以上原则进行测试。单篇笔记 24 小时内就获得了 1k+的赞藏,5 天就达到 6K 赞藏,并且增粉近 300 人。



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