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小红书推广

小红书推广这4大策略 必看

作者:小编 发布时间:2021-04-20 10:12点击:
 
目前,小红书越来越成为商家们的必争之地,作为国内增长最快的内容EC平台,截至2019年5月,小红书平台的注册用户超过2.5亿。 每月活跃用户接近5000万人,小红书每天的笔记本曝光次数达到20亿次。  
 
如此巨大的流量是企业选择营销的绝佳平台,不仅流量巨大,与其他平台相比,小红书还有以下优势。
 
用户之间的粘性比传统交易型电商高,出入流量大。
 
社区笔记内容优秀,奠定了内容电商的基础,吸引了购买欲望,但未满足认知关闭需求的用户,用户留存度高,停留时间长。
 
明星效应强烈,宣传明星为代言人,引起了年轻用户群体的关注。
 
小红书用户以女性为主,主要是学生和白领,生活在一线发达城市,比例高低为上海、北京、广东、浙江、江苏。 80-90后的年轻人是主流。 她们喜欢分享,注重生活质量,有一定的购买力。
 
商业价值高,这个目标群体购买力强,价格高,能负担得起质量好的商品,而且对高端商品的购买欲望很强。
 
发现所有好的东西和感兴趣的用户,让用户感受到产品内部优秀的内容资源。
 
为了推送用户的个性喜好,构建了专门针对用户个人的产品,强化了亲密的概念。 看到这么多优势,心动了吗? 随着小红书 6周年的到来,小红书今年提出了“贯彻社交+电商商业模式”的口号,在此背景下如何玩小红书成为了商家们认真思考的问题。 以下是共享一线品牌小红书营销的四个战略。
 
4个战略
 

根据产品的特性制作适当的内容

 
很多商家朋友在用小红书做宣传的时候,喜欢做蜂巢跟风爆款,看什么备忘录火都照原样写,看什么热点火都追,忽略了自己产品的特点。 其实,在开展内容的时候,首先必须强调自己产品的优势和特征。
 
例如,你的产品是运动型女装。 你的内容必须重点介绍衣服面料的透气性、舒适性,强调你的产品在女性运动中的价值。 模仿网红裙子的普及方式,不仅仅是强调衣服的网红属性。
 
另外,推广计划为了牢牢抓住用户的痛点,可以先选择一两个方向创建内容,再结合用户的阅读、点赞数量来优化选择题。 通过持续优化,真正把握用户需求,最大限度地提高内容转化率

掌握必要的内容技巧

 
标题多以尽可能短的精悍为重点,加上“私藏”、“干货”、“必须”+生活化场景等词语。
 
合理的配图、配图尽量选择明亮、养眼有生活化场景的照片。
 
多边切入是非常重要的,小红书社区存在推广限流机制,被警告或屏蔽产品推广笔记增量过大是必然的结果,因此多边、集体笔记形式更加灵活安全。
 
选题紧跟热点,如某明星产品火爆,可以做联动爆款产品的内容选题。
 

侵占产品领域的KOL

 
在小红书内容的生态中,往往起着决定性的作用,一个KOL的商品持有能力往往是普通商家的几十倍,同时广告主也很容易听从KOL的建议。 因为广告主基本上是间接接触,KOL和机构消化了小红书的规则,广告主需要找到适合自己品牌产品的小红书 KOL的制作合作。 因此,成为你的产品领域的KOL具有非常重要的意义。
 
KOL希望你有一定的粉丝,但是粉丝来自持续的高质量内容输出。 对薯片们来说,他们已经习惯了千篇一律的商品展示笔记本。
 
因此,具有个性化、质量化倾向,能够带着话题引发讨论的笔记本,很受薯片的欢迎。 如果能以高质量的话题节奏,吸引足够的粉丝,就有可能成为KOL。
 

选择优秀的第三方促销服务

如果这三种方法都行不通,就需要选择优秀的第三方服务机构来定制小红书的营销战略。 俗话说,术业有专攻,有专人帮你专业营销,让你的小红书营销之路更上一层楼。
 
作为国内领先的专业新媒体精准营销平台,汇聚了大量小红书 KOL资源,为小红书上的视频、时尚、妆容、护肤品、美食、旅游、明星 分发所有真实流量、精准、直接的目标人群,帮助广告主快速精准匹配合适的资源,提供专业全面的媒体投放解决方案,实现精准营销。
 
(1)聚焦型战略
 
构建垂直系KOL矩阵,聚焦关键人群,覆盖同一消费者多个催化场景,形成深度触达,集中火力推进销售转换。
 
(2)扩散型战略
 
通过构建金字塔式KOL矩阵,构建交互式话题和不同量的KOL序列,实现全面扩散和病毒式传播。 分阶段持续推进营销信息扩散。
 
(3)功能性政策
 
挖掘KOL不同功能的效用,以匹配内容为主,支持整合营销的各个环节,尝试更多创新的内容形式,如线上联动、多平台协同等。
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