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小红书推广

小红书引流推广的特点

作者:小编 发布时间:2021-04-20 17:32点击:
随着新生代用户意识的兴起,中国年轻消费群体已经成为“热衷种草的青年群体”,他们对传统营销道路不感冒,抵制,为品牌优化产品输出方式,并且传播内容更是大众流行。
 

一、什么是小红书?

 
小红书的口号“找到世界的好东西”。 在这里打开对美好生活的无限想象。
 
以用户体验为中心、口碑营销为媒介,小红书作为以社区属性为中心的产品,从13年开始历经5年,社区内容边界从最初的美容、护肤品等海外购买并共享产品,至今仍在美食、旅游、旅游、
 
截至2018年10月,小红书积累了1亿5千万以上的用户群体。 极光大数据的大学生群体app行为研究报告显示,大学生群体网络购物首选小红书。 除了用户群体年轻外,小红书用户图像的87%是女性用户。 而且中高等消费者占多数。
 
女性无法抗拒购物、美食、时尚等生活类话题,容易分享,容易有传播效果。 小红书起源于生活领域的社区,深耕垂直领域,用户从分享海外购物经验发展到分享化妆、护肤、旅游、家庭等各个方面的经验。 因此,走的是社区整体乐于共享的精品化传播路径,70%的用户集中在18-35岁。
 
小红书中最受欢迎的内容是化妆、衣服、美食、家庭用品等。 在小红书中利用网红效应进行推广,成为目前越来越流行的品牌传播、销售方式。
 

二、小红书的特点

“内容+社区+EC”的业务闭环
 
从商业逻辑的角度分析,小红书的核心关键是共享明星、达人、用户共享大量草购物的笔记本,通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能增强社会属性。 相比传统的EC平台,小红书的社区氛围更像朋友的推荐,平台用户在阅读备忘录时更有购买欲望,更能引导订单购买。 用户购买后继续提供新的内容,形成“内容+社区+电子商务”的业务闭环!
 
比淘宝更能引爆销量和口碑的小红书
 
小红书在用户通过EC平台购买产品之前,特别关注其他用户对该产品评价的消费习惯,将社会产品的思维与传统电商结合起来,完全由用户自主共享,构建了完全可靠的用户口碑共享平台。 向用户提供这种购买决策建议的方式比明显的广告插入更能帮助用户达成订单意愿,因此小红书的推广比淘宝等传统EC平台更容易引爆销量和口碑。
 
明星入驻吸引众多粉丝,具有社交属性的小红书用户粘性较强
 
之后,小红书入住了很多明星,曾经明星推荐的是广告中,但认真明星入住的社区像kol一样推荐了他们认为不错的产品,所以其效果可以预想。 林允在入驻红书后,在平台上积累了762万粉丝,基本上快赶上微博粉丝的数量了。 范冰冰短短半年内,小红书粉丝超过1000万,酒糟包、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM太阳镜等产品引发抢购,成为名副其实的商品女王。 小红书由这些明星和粉丝入住,提高了用户的活跃性、参与度,生活领域的知识信息共享也达到了有影响力的大v,用户之间也乐于交流,实现了这样一个具有持续生产力的平台。
 

三、如何利用小红书进行推广

定制投资战略和方案,抢占小红书流量
 
根据产品受众的画像和同行业竞争对手的战略,加上产品自身的属性和传播特点,在推广前定制详细的投放战略和方案,根据需求筛选小红书KOL达人,根据产品品牌特色制作评价、使用报告,以配合营销时间 实现小红书首页和搜索页的霸主画面,制造爆炸现象,提高用户注意力,加深品牌形象,最后配合试用和商城引导转换。
 
通过全网络渠道,扩大营销效果
 
要加强扩散,不仅要整合利用小红书,也要整合利用微博、微信、新闻等其他在线资源,集中推进集合内部的外部力量。 以小红书刷屏为基础,利用事件营销方案,引导产品营销方向,控制舆论发酵,控制话题方向等运营方式,引爆全网。 扩散和转播的内容不要多样化,尽量统一方向、少量要素,有利于普及。
 
持续生产高质量的小红书推广内容
 
因为不是一次行为,所以要建立优秀的策划和文案团队,不断优化推广文案,在小红书的用户笔记本上插入广告主的产品推荐、其他平台的购买链接等方式,从而优化营销资源的分配。
 

四、了解用户痛点做小红书,更“带货”推广

哪些小红书推广内容备受关注?
 
在许多成功的小红书案例中,用户的内容经常引起消费者的共鸣。 例如,在常见品牌的推广内容中,利用有生活的场景和体验(例如“冬天皮肤干燥”、“经常用电脑护肤”、“通过闺蜜派对化妆来决胜负”),让用户沉浸其中
 
小红书的推广是否有影响用户购买决策的关键点?
 
对用户有利的干货知识可以引起关注,所以知识类的笔记往往会得到更准确的参加者。 例如“大脸女性如何变瘦”“性价比最高的5款卸妆机”等能够直接解决用户难题的笔记本,更容易接触到目标层。
 
可以获得平台流量推荐的小红书的推广内容
 
在细化内容的同时,小红书推广内容的标题和配图也是广告主应该注意的细节,一般包括“新发现”、“黑科技”、“明星共性”、“私藏”等关键词的标题,
 
小红书的推广是否有影响用户购买决策的关键点?
 
在小红书的推广中,消费者期待商品的订购,是用户认同、认同品牌产品并做出购买决定的过程。 常见的策划明星、达人直播参观实验室、产品对比评价、街拍路人访谈、解剖产品成分分析等活动,使用户更全面地了解产品信息和研发过程,推动用户的购买决策。
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