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营销干货:小红书种草攻略来袭

作者:小编 发布时间:2021-04-30 20:21点击:
要说2019年最受欢迎的应用程序,绝对是小红书。 2019年是小红书商业化的重要一年,各路商店也鉴于其种草能力强的特性,纷纷将目光投向这片汪洋。
 
但是,面对这样一个全新的平台,恐怕很多人都不知道如何转小红书?如何交上一卷完美的答案。
 

前期的准备

 

第一环——群众洞察

每次接受新顾客,优化师首先要做的就是对顾客进行品牌分析,制定专业的投资计划。 随着小红书平台的成熟,普通的广告越来越难以吸引用户。 只有洞察品牌价值,抓住消费者的痛点,将平台特征与顾客品牌相结合,才能制定出最适合顾客的投放计划。 例如,零售品牌名创优品、小红书推广彩妆线产品,主要是平价实用的国货喜欢的路线,建议集中投入小红书的学生党组。
 

第二环——笔记的优化方向

01选题方向
 
根据品牌调性和顾客的需求,需要提供不同的选择方向。
 
以洗护类品牌为例,一般这类产品有明确的效果。 为了强调产品的效果,前后反差强烈的个人觉得种安利笔记的效果很强。 多种产品的比较和评价可以从不同的维度强调推进产品,容易让用户信服。 人类是感官动物,只有在有说服力的主题下才能种草。 虽然选择的方向各不相同,但只要有好的切入点和精心准备的内容,笔记的质量总不会变差。
 
02第一个图表调整 
 
最初的图也可以是精心设计的文字标题图、多个产品的集合图、使用前后差异较大的比较图。 请不要拿着各个商品的大头贴、各个商品的照片,也不要用KOL自拍。 因为本质上这种素材是无效的信息,用户感知度差,也不利于产品的深度。
 
在小红书平台上,用户目标明确,为了种草而来搜索。
 
例如,在下一个口红笔记中,既然投放的关键词是口红,就应该强调产品口红的颜色、质地,让用户接受重要的信息。 所以,头上的画改成口红试色拼图后,对用户的吸引力变大了,投入效果更好了。
 
笔记头上的画直接如图所示这是什么,点击后会得到什么,使用户的点击行为结果化,容易引起注意。
 
我们可以用品牌的进化向你证明。 头画的作用超乎你的想象。
 
03关键词布局
产品词:
 
产品关键词检索量比较大,也是各个品牌的核心竞争词。 还是以洗护品牌为例,“防脱”和“洗发水”两个词在备忘录的第一段可以提高提及率,显得比较密集,也有助于备忘录展示量的提高和用户的草草了事。
 
受欢迎的词:
 
嵌入小红书的关键词也有助于提高笔记的曝光量和质量,但需要结合“旅行”、“护肤”等不同人群的使用场景。
 
04用户操作
 
交互量越大,笔记的质量和后续转换就越有效。
 
文章的标题应该包含产品的中心关键字。 既是产品的卖点,也是行业的一大类别。 请注意,整篇文章都是围绕一个关键词写的。 请勿设定多个主题。 避免分散用户的兴趣点,提高笔记的曝光度和用户的后续交互。
 
在小红书点赞收藏的评论中,评论的权重最高,所以积极和用户进行评论的回复也有助于提高笔记的质量,带来更多的权重和转换。
 

刊登广告的实际技巧

 
小红书广告中目前最受欢迎的是搜索广告,包括社区搜索和商业街搜索。 小红书是一个种草能力极强的共享社区,以社区搜索的形式获得更多优质流量。
 
在社区UGC排名第三、第十三(顺延)的广告可以吸引很多目标明确的流量。 在社区搜索广告中,可以刊登笔记,利用达人的优势种草,刊登H5获取原生风格的好跑量,直接采用商品卡,利用最短链接实现快速转换。
 
根据小红书平台的属性,达人笔记比品牌笔记更容易被用户接受,主要通过达人自我粉丝的积累和原生笔记的文案能力来传播口碑,广告变得原生,被大众接受。
 
在前期的投放计划中,我们已经确定了投放周期,并在笔记上匹配了合适的检索关键字。 中期投入时,首先是测试阶段。
 

测试期间

 
1、通过优化搜索词、观察搜索词,优先筛选点击率高的关键词,排除点击率低的关键词后投放。
 
2 .要优化报价,社区广告第3、13位的优质广告位很重要,要想更好的品牌曝光,就必须提高报价以确保优质广告位。
 
3 .继续优化素材,从同步分发的笔记中选择更有效的优质笔记(点击率4(7)区间),稳定期继续分发。
 
4 .优化时间段分为早高峰、早高峰、晚高峰和其他正常时间段进行优化投入。 测试阶段是为了在投入期间更好地投入,将每一点的消耗用于刀刃上。
 

稳定期

 
在这个阶段必须保持关键词的准确和稳定的投放,调节报价,使广告始终位于广告的前列。 稳定等级,进行持续的品牌栽培。
 
如何提高排名?
 
①提高报价
 
②通过提高创意素材的质量,提高素材的点击率;
 
③增加创意素材数量,获得更多广告;
 
Tips :点击率越高的笔记质量越高,在同一报价中排名靠前。

 

再生期

 
投入结束后,需要总结投入活动,在为自己积累经验的同时,向客户展示投入效果,达成双赢。
 
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